Programa preliminar de actividades

Sesión

MA30: Taller de negociación diplomática 1/2: ¿Qué es negociar?

Hora:

Miércoles, 15/10/2025:

16:00 - 18:50

Taller

Presentaciones

Taller de negociación diplomática 1/2: ¿Qué es negociar?

Moderador/a: Emb. Marco Antonio García Blanco (SEM), Dr. Salvador Ignacio Escobar Villanueva (Universidad Anáhuac Querétaro)

Ponente(s): Emb. Marco Antonio García Blanco (SEM), Dr. Salvador Ignacio Escobar Villanueva (Universidad Anáhuac Querétaro)

Su objetivo es brindar información teórica sobre la negociación diplomática, el análisis y la planeación estratégica de la negociación, y los principales métodos de negociación. Incluye 2 casos prácticos: el primero identifica qué clase de negociador eres y, el segundo, recrea una negociación bilateral. Dos sesiones de 2:50 horas cada una. Limitado 20 plazas. La AMEI emitirá constancia de participación.

Temario:

Sesión 1: ¿Qué es negociar? Intereses, derechos y poder. Negociación diplomática. Análisis estratégico de la negociación. Prenegociación, Fase de Intercambio y Post-negociación. Planeación estratégica de la negociación: GPT. BATNA. ZOPA. Árbol de problemas. Árbol de objetivos. Análisis de involucrados. Equipo negociador. Métodos de negociación. Caso práctico 1: ¿qué tipo de negociador soy? (170 minutos).

Sesión 2: Caso práctico 2: Método Harvard de Negociación: negociación bilateral (170 minutos).